从带看到逼定，一部二手中介的“套路大全”
最近这段时间，《安家》这部以房产中介行业为主题的国产职场神剧，已经成功地霸屏了。
讲真，和日本原版的《卖房子的女人》相比，《安家》的本土化让人忍不住吐槽——
除了开头几集认认真真地卖了些房子之外，剧情越往后，卖房子的细节越少，卖惨的时间反而越来越长，一部好好的行业剧硬生生变成了中介们的狗血伦理恋爱大戏，这是怎么肥四？
但是，也正因为有了本土化的处理，剧中地产中介的工作细节还是非常真切的——从带看到逼定，各种话术和技巧，可以说，一部《安家》，就是一部二手中介的“套路大全”。
今天，局姐就用剧中的几个细节，教你“反套路”，识破二手房交易路上的可能遇到的那些真真假假的坑。
如果你想买套二手房，会怎么做？
算算手头的银子？在网上看看有没有合适的房源？然后等着中介给你电话，约时间去看房？
错。
买二手房，正确的打开方式是，先好好理顺自己的核心需求。
《安家》一开头，就说了一个这样的故事。
博士高知，妇产科医生宫蓓蓓，和自己的工程师老公、孩子、父母五口人一起，在上海的一居室里挤了七八年，老大要上学，二胎就要出生，着急置换一套学区房。
诡异的事情是，他们整整看了一年的房，从肚子平平看到二胎马上要临盆，看过的房子不下几十套，就是看不中。
即使是两房全南向这种优质房源，也看不上，觉得没有储物间——她的丈夫不能理解她对于“储物间”的执着，带看的中介也觉得，储物嘛，有柜子就够了。
但从剧中上下文来看，怀着孕，还只能坐在马桶上修改论文的宫医生，不过是想在有限的预算内，拥有一个属于自己的空间。
如果早早能够理顺自己的需求，和中介沟通清楚，就不至于在繁忙的工作之后，还要抽出时间，看几十套不合适自己的房子，到最后，被“金牌销售”房似锦放了个大招，下手了一套户型奇葩的“跑道房”。
“跑道房”这种户型的存在，大都是因为历史遗留问题，肉眼可见的不好卖，要不然也不会在店里压了十年箱底。
这种房子，房似锦怎么卖呢？
第一步：想方设法，套取客户隐私，拿到宫医生真实信息，不但在人家工作时间连环夺命call，还直接出发去单位上堵人；
第二步：去宫医生家里，看她生活的环境，帮她挖掘整理核心的需求；
第三步：亲自去毛坯跑道房测量，为宫医生进行定制化装修，短短几天时间就将房子装修完毕；
Emmm……
先不要问几天之内，从毛坯变成精装怎么做到的，也别问刚装修好的房子，全是甲醛，为什么要带孕妇去看房，更别问为啥孕妇还愿意买单……嗯，这些我也很好奇。
但这里可以重点说一下，其中的套路。
这就是传说中的“凤变冰”（凤姐变成范冰冰）。
把毛坯房或者卖相很差的老破小买下，花个几万块翻新装修，然后提价几十万卖出，这算是房屋投资的一种流派。
敢这样做的，有专业的炒房客，也有获得了房主授权的中介。
遇到“凤变冰”的房子，对买家来说不完全是坏事，毕竟拿到手就是一套窗明几净，可以拎包入住的房子，不用自己花时间和精力装修。
但是，在现实中，因为装修主要是用来提高卖楼的溢价，大都只是做做表面功夫，装修材料选便宜的才有利润，当然也不会多么环保，水电煤暖等隐蔽工程更是给你藏了无数的雷，搞不好，一家人都入住了，又要扒掉重装。
所以，在二手市场上，千万别被新装修的房子，尤其是老破小给忽悠，尤其是上一手卖家从未入住的新装修房，一定要慎之又慎。毕竟，装修前打算自住，装完又马上想卖掉的房东，太少了。
当然，如果你只是单纯的看中房子的学区、房型等，建议直接按照毛坯房来砍价，不要为装修付费。
在房似锦给宫蓓蓓下的套里，相当厉害的一点，是精心安排了看房的时间和人数。
她在电话里强调，一定要下午六点到。而且只让一个人看房，连老公都不能上去。
到了下午六点，宫医生到了房间，冗长的走廊已经成了孩子的大“画廊”。
而走廊尽头只有一个小天窗的房间，拉开窗帘，阳光正以最好的角度洒进来。
房似锦坐在沙发上，对客户眼含热泪谈了一通诗和远方，这个小房间就变成了可以安安静静，关起门来看星星的“世外桃源”……
宫医生感性的一面顿时占了上风，连老公的意见都不问了，买！
Emmm……
先不说这个跑道房将来在二手市场上有多么的卖不起价，将来转手有多困难，也不说那个奇葩的小天窗没办法通风，在一天之内其他时间可能也根本没啥阳光，就说一个非常有生活气息的场景吧——
在这里半夜看着星星的时候，忽然内急，怎么办？
得先小心翼翼地爬下嘎吱作响的金属楼梯，穿过房间，走过漫长的走廊还转两个弯，拐到门口，掏出钥匙开门，然后，才能冲进洗手间？
想想都觉得画面太美。
所以，作为一个不想被套路的购房者，对一套房子，至少要安排一次以上的“复看”——
白天看采光、通风和窗外的视野；
晚上看小区的入住率、房屋周边的照明情况、噪音情况；
晴天看阳光射进房间的角度和面积；
雨天看是否有隐藏的漏雨、渗水细节；
带多几个家庭成员，看看全家生活的核心需求是否可以在一套房子里得到满足；
……
如果是第一次看房，还是在中介安排的时间上门，无论多么心动，也要淡定地表示，多看两次，再下决定。
当然，买房如买菜的土豪，除外。
- END -
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